涌金楼丨广交会上 一个时隔三年的拥抱|每日观点

潮新闻 记者 拜喆喆

第133届广交会正在进行中，这是史上规模最大的广交会。

人们都说，广交会是中国外贸的晴雨表和风向标。外贸企业和境外采购商在这里相聚，看产品、谈订单，中国产品从这里走向世界。

【资料图】

疫后复苏、全球化格局剧变、贸易保护主义和单边主义抬头，这些大背景，都在呼唤广交会的归来。

世界需要这场开放合作的盛会，重新带来希望。人们有多渴望？官方统计，14日首日，进场人次就有37万，其中外国人6.7万。

用“人头攒动”来形容广交会一点都不夸张，在这里，只要伸出手去，似乎就能碰到一个走向世界的机会。

老友与新朋，故事与新事。这几天，涌金君在广交会上偶遇到两个人，看他们的互动，涌金君颇有些感动。

4月15日凌晨2点，飞机延误的巨星科技高级副总裁李锋刚刚到达酒店。这是广交会开幕第一天，天一亮，他就要启程赶往广交会展馆，

“我和南美的老朋友Guido约了9：50在展位见，要先过去做准备工作。”李锋早早坐上了去往展馆的巴士。

Guido是南美最大的商超集团Sodimac中国区采购负责人，李锋和Guido相识已经有8年了。

第一次见面，李锋就对这个开门见山的采购商颇有好感。“他直接带着产品需求和报价的列表来，问巨星能不能做。”技术达标，需求匹配，一拍即合。

从那时起，每年两人都会在广交会相见，每年，Guido都会给李锋带来家乡智利的特产。

疫情三年，广交会受影响连续六届从线下转到线上举办，Guido和李锋也三年未见。一得知广交会重启线下展的消息，两人就赶忙相约：“广州见！”

但李锋没想到的是，预留的时间还是不够。从前只需要20分钟的车程，因为参加广交会的车辆过多，已经堵了20分钟了。

他拿起背包，下车开始用跑的。“跑过去肯定更快，不能让他们等着。”熟门熟路，他找到了人最少的安检通道。

跑了足足30分钟，汗流浃背。

“Bro，it’s been a long time.”（兄弟，好久不见！）一见面，两人重重地拥抱，拍拍彼此的肩膀。“你的中文进步了吗？”“你说呢？”两个老友调侃几句，然后拍下了一张合照。

上一次合照，还是三年前。

三年前，Guido一次下单了十余样巨星新品。“价格不能说，但那年开始，我们肯定是锋的大客户了。”Guido笑。

然而接下来的发展和他们设想的“合作快速升级”不一样。先是国外疫情肆虐，消费者们都困在家里无法去商场消费，接着是国内疫情、海运费高涨，国内发货变得困难。

“尽管如此，三年前谈好的订单一直稳中有升，但我能明显感觉到，不止Guido，所有的客户下单都变得谨慎了起来。”李锋回忆。

这样的谨慎，有诸多原因。

一是2020年初国外疫情稍缓和时，海外客户没有安全感地囤积了大量货物，库存积压严重；

二是疫情与国际形势的几波冲击下，海外客户确实资金紧张。

还有一个不可忽视的事实是，邮件交流、视频会议，摸不到实际产品无法面对面交流，这样的方式实在难以促成订单。

“快回来吧。”入境措施一调整，李锋就“呼唤”Guido。

这一次，Guido不但自己来了，还带来了总部负责决定采购的总裁和集团董事长Francisco。“过去三年我们确实很谨慎，这次，我带他们来给你一个惊喜。” Guido说。

“Guido的老板在智利当地也是个传奇人物，很少出现在商务场合，上一次来中国都是十年前的事了。”高级别的阵容让李锋分外激动——有决定权的人就在现场，签下大单的机会更大了。

过去三年，双方保持着合作关系，但是把样品跨洋寄去南美，和面对面讲解的效果天差地别。

展台上，集团董事长Francisco拿起了一个薄荷绿色的小角度扭力扳手。站在两侧的Guido和李锋相视而笑。

“我们很少见到李锋总这么日常的一面，他平时向客户介绍产品时候，还是非常认真严肃的。”一旁的工作人员告诉记者。

知道了背景，就不会疑惑为什么李锋有如此大的反应。

原来，这款产品是这两年李锋坚持给Guido安利的，巨星在疫情期间推出的拳头产品，自主独创、行业领先的216齿棘轮扳手，可以在极限狭窄的空间操作。

“因为之前我们的货架上已经有同类产品，我无法说服总部再多采购这一款。然而，我相信巨星家产品的质量，我和锋原本就商量着要跟老板大力推荐这款产品。” Guido说。

Francisco把扳手拿近耳边，拧动了齿轮。拧了几次以后，他说：“这款我们要了。”

这意味着，这款扳手一次性有了数万件的订单，而未来还会不断追加。

“其实，从他拿起来的那一刻，我就知道有戏。”李锋很有自信，“我们的扳手，顺滑程度和操作的舒适感是非常有竞争力的。”

“三年未见，但我们一直在修炼内功，就是为了等到这一刻，用产品让客户惊艳。”

一行人在货架上挑挑选选，选定的产品都摊在地上，然后大家席地而坐，开始讲解具体的型号和性能。这样松弛随意的洽谈方式，与人们想象中的商务洽谈大相径庭。

“Guido是一个很随性的人，往年广交会的时候，我们有时傍晚会相约去散步或者喝一杯，也是在珠江边上随处找个地方就能聊很久了。”

好像已经是很遥远的记忆，他们约定今年，再去一次珠江边。

“我们还想加一个小单，放在线上售卖，可能每样产品只需要100个左右，但需要你们配合出很多的效果图和西语版本介绍，可以吗？” Guido试探着问。

原来，过去三年，拉美市场消费者的消费习惯也在变化，开始接受线上购物的模式，因此，集团决定在线上试卖巨星的拳头产品，例如零售价达200美金/件的多用户外率变电源。

“这款户外电源其实是意外收获，它好看轻巧，是我们的消费者会喜欢的样子。”Guido说。

“当然没问题！”李锋内心其实是雀跃的，2017年前后，巨星就开始利用跨境电商模式在发达国家销售产品，也有布局拉美市场的计划。

“我们不止能做供货方，未来，在平台型经济上也能有更多合作。”他向Guido自荐。面对这个拉美最大的销售商，面前是巨大的市场机会。

采购持续了整整两个小时，背后是巨星科技布局“一带一路”沿线市场的5年。李锋介绍，这部分市场目前占比不算高，但增速非常可观，未来，“一带一路”沿线会是公司发展的重点区域。

这篇文章发出时，李锋正在从广州赶回杭州的航班上。明天一早，Guido一行要来参观巨星在杭州和海宁的工厂。

除了为他们讲解工厂和产品，李锋还要牵线中策橡胶集团有限公司给Guido认识。“是巨星不涉及的领域，但他们需要采购，所以我就义务帮忙了。”

涌金君忽然很感动，不止因为鲜见凡事如此亲力亲为的高管，更因为，在他身上看到了人们常说的浙商“四千精神”——

千山万水、千方百计、千言万语、千辛万苦。

如今，我们的浙商不仅“四千”未变，还有着更大的格局。他们深知，世界与中国的相互需要绝不会改变，拥抱世界，一起把蛋糕做大，才是为商、为人的不二法门。

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